제로 창업 - 요시에 마사루

2023년 123번째 #독서기록 #북리뷰 #제로창업 #창업
[당신의 경험과 지식을 돈으로 바꾸는 노하우]
아주 사소한 <지식 차이>로 수익을 창출하는 사업 모델과 집객 기법

이 책에서 소개하는 7가지 창업법
1.컨설턴트 창업법
2.세미나 창업법
3.출판 창업법
4.회원제 사업 창업법
5.코칭 창업법
6.프로듀스 창업법
7.살롱 창업법

'가르치는'요소를 추가하면 '선택받는'존재가 된다.
사람은 무엇을 구매하는가보다도, 누구로부터 구매할 것인가를 우선한다.
당신이 받게 되는 것의 양은 당신이 제공한 것의 양에 비례한다.
세미나 창업시 '정보 제공형 세미나'보다
'고객 획득형 세미나'를 목표로 해야 한다.

책을 출판하면 독자 입장에서는 당신이 그만큼 투자를 받을 만한 신뢰와 가치를 지닌 인물이라는 증거가 된다.
다른 어떤 매체 또는 기회를 통해 모집한 리스트보다도 장기간에 걸쳐서 지속적인 관계성을 구축할 수 있는 출판은 창업에 있어 최강의 고개 확보 수단이다.

회원제 사업은 '콘텐츠 제공형'보다
'도구 제공형'사업이 회원 탈퇴가 적어 지속성이 쉽다.
신규 회원을 획득하는 것은 기존 회원에 대응하는 것보다도 5~12배 이상 어렵다.
회원제 사업은 회원 중에 성공한 사람이 한 명 나오게 되면,  회원 간에 자극도 되고 그런 경쟁 의식이 각 회원의 잠재력을 크게 확대시키는 역활을 한다.

'답은 상대 안에 있다.'라는 전제하에 출발하는 것이 코칭이다.
한 가지 실적, 성공 체험이 제로창업에 있어서는 중요하다. 그 실적을 갖고 다음 고객 확보로 연결시킬 수 있기 때문이다.
'집중하면 집중할수록 고객이 늘어나고, 더 많은 예비 고객이 반응해 온다.'이것이야말로 마케팅의 철칙이다.
제로창업은 몇 백명을 상대로 하는 사업이 아니다.
처음에는 그저 몇 명의 고객으로 시작하면 된다.
광범위한 고객층을 목표로 하지 말고, 좁혀서 집중하는 것이 무엇보다도 중요하다.

제로창업은 지식 차이를 판매하는 사업이지만, 동시에 당신의 개성을 판매하는 사업이기도 하다.
제로창업과 동영상 마케팅은 매우 궁합이 좋다.

이 책에서 소개한 7가지 창업법 중 개인적으로 프로듀스 창업법이 눈여겨 볼만 했다.
콘테츠홀더의 발굴,콘셉트 개발, 협업,유명 강사의 강좌를 프로듀스 하는 방식의 창업이다.
"자기 상품은 좀처럼 판매하기가 어렵다"반면에 다른 사람의 지식(콘텐츠)에 대해서는 신기하게도 판매하기가 쉽다.
"정말 훌륭한 콘테츠이므로 강력 추천합니다!"라는 식으로 설득력도 강해진다.

어떤 큰 사업도 최초에는 '단 한 명의 고객'으로부터 시작한다.
우선은, 최초의 '단 한 명의 고객'을 맞이하자. 그 다음은 꾸준히 반복해서 쌓아 나가면 될 뿐이다.

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제로창업 - YES24